本月16日，苹果宣布与IBM达成独家合作协议，希望能够利用两家公司在市场上的优势，在企业级移动市场上能有一番作为。这两家公司的首次合作可追溯到20世纪90年代初期。

据 悉，此次合作双方签订的是一项排他协议，计划面向iPhone和iPad设备，为企业级用户打造一个移动设备解决方案——“IBM MobileFirst for iOS”。苹果称，IBM MobileFirst for iOS是一个全新的企业级应用，该应用覆盖的行业包括：零售、医疗、银行、交通、电信、保险等。预计到2015年会有产品上市。

进军企业级市场：苹果与IBM成最佳搭档

“IBM MobileFirst for iOS”应用可为iOS设备打造新的移动平台并提供“端对端”的企业级服务，包括分析、工作流、云存储、机队规模的设备管理、安全以及移动管理等，这些服 务将登陆Bluemix平台；苹果的客服支持小组也将为IT部门和终端用户提供24*7小时的协助，IBM也会提供现场支持服务。此外，IBM也将针对 iPhone和iPad推出IBM MobileFirst的供应、激活和管理，以及租赁选择等。

2013年年初，IBM就推出了一项针对 企业用户的移动设备管理——MobileFirst，在此之前，IBM在相关领域也进行了十多场收购。MobileFirst的目的是在应用程序、设备和 网络层跨设备管理类型、操作系统等几个级别，可让IT系统更好得管理员工的办公设备。与苹果设备的融入可为其带来更大的影响力，从而与惠普和戴尔推出的服 务进行竞争。

从产品角度看，进军企业市场，苹果有很好的竞争优势。比如，像黑莓，虽然产品整合能力不错，但其产品都是孤立的；Android设备一直饱受碎片化问题困扰，管理效率极低；而Windows Phone就更不用提了，其在上一次更新时才开始支持VPN等基础功能。

通 常企业用户对移动设备的安全性、统一管理的方便性要求很高，苹果从很早就开始对企业用户市场感兴趣。比如，从iOS 6开始，苹果就为操作系统加入MDM（移动设备管理解决方案），在iPhone 5S中加入了指纹识别传感器来增加其安全性。对苹果而言，IBM被企业IT系统广泛使用，若想进军企业移动设备管理市场，IBM无疑是最好的选择。

利 用现有的资源，苹果有可能会通过HomeKit、HealthKit和iBeacons等平台汇聚信息，利用IBM的分析能力筛选出有效的信息，并利用这 些数据帮助企业级用户在办公方面做出有效的决定。而IBM智能引擎Watson，或将为语音助理Siri提供搜索结果。

针对此次合 作，Tim Cook表示：“目前，笔记本在商用市场的占用率已经超过了60%，但平板电脑在商用市场上的占用率还很低，只有20%。我们认为，平板电脑在企业级市场 中有很大的发展空间，这也是我们决定与IBM合作的原因之一。公司与IBM的合作可以缓解iPad销量疲软的现象，可以帮我们把iPad更好的投放到企业 市场之中。”

此次IBM和苹果的合作也为多家企业敲响了警钟。 

对其他竞争对手的影响

 微软凭 借Windows系统、Office套件以及Intel架构的PC牢牢占据企业级市场多年，也构建了相当强大的生态系统。再加上自身具备的大数据和云计算 的优势，一直是无人能敌。随着移动设备的不断发展，越来越多的企业级用户的工作活动正从PC向平板电脑转变。从iOS、Android、Windows Phone系统中选择具有安全性和能够满足特地行业需求的应用程序变得至关重要。但可惜的是，Windows Phone已经拖后退，这给苹果和IBM带来了发展的机会。

除了Windows Phone，Android在企业级市场上的合作伙伴数量庞大、碎片化严重，让该平台很难打理。谷歌要想在该领域对抗苹果，要必须尽快找到一家类似于IBM这样重量级别的企业合作。

但面对苹果与IBM之间的合作，在企业市场深耕多年的黑莓和戴尔均表示毫无压力。戴尔的软件业务主John Swainson曾在采访中表示， 苹果和IBM联手“是一次优秀的炒作”，戴尔没有必要严肃看待。他看不出这个合作关系有任何前途。

同时，黑莓的CEO程守宗说，苹果与IBM合作, 对黑莓既是好消息，也是坏消息。他把苹果和IBM联手比作“两头大象在跳舞。” 并说两家公司都“习惯了发号施令”。看他们如何合作会很有趣。

写在最后

苹 果CEO Tim Cook和IBM CEO Ginni Rometty称，两家公司的合作在很大程度上是互补的，他们曾分别专注于消费者和企业市场的发展，并取得了一定的成就。虽然从短期来看，苹果与IBM的 合作或许不能立即为企业用户提供目前惠普和微软推出的级别相同的移动云间集成，但是经过一段时间的发展，iOS设备强大的数据输入将为IBM的分析带来极 多的资源，而IBM的云技术也将为苹果用户带来更强大的产品。

业内分析认为，此次苹果与IBM的合作一点都不出乎意料，因为苹果面临iPhone、iPad销量增长的压力，IBM的发展也逐渐平缓，借助此项合作，苹果可以进一步扩张业务，发展企业级市场；而IBM也可以让更多的企业软件融入到用户的移动设备中，抓住移动办公的潮流。

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